AICC（美國(guó)獨(dú)立瓦楞紙箱協(xié)會(huì)）成立的時(shí)候，紙張供應(yīng)不足，那些大型的紙箱包裝集團(tuán)并沒(méi)有流出足夠的紙張供應(yīng)商，讓更多獨(dú)立的紙箱企業(yè)為客戶(hù)服務(wù)。于是，受到影響的很多獨(dú)立紙箱企業(yè)聯(lián)合起來(lái)組成了AICC。

　　這是一個(gè)巨大的契機(jī)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)仍在快速增長(zhǎng)，所以仍然有大量的新客戶(hù)機(jī)會(huì)，而且當(dāng)時(shí)亞洲和全球其他新興制造業(yè)市場(chǎng)尚未對(duì)美國(guó)產(chǎn)生重大影響。

　　于是，在接下來(lái)的十年里，北美的箱板紙市場(chǎng)產(chǎn)能不斷增長(zhǎng)，需求方面的增長(zhǎng)則逐漸降溫，而其他市場(chǎng)，尤其是亞洲，則開(kāi)始呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。箱板紙的供需之間找到了一個(gè)新的平衡點(diǎn)。 在這個(gè)平衡點(diǎn)上，所有的加工商都可以在沒(méi)有供應(yīng)問(wèn)題的情況下運(yùn)行。

　　1990年，北美占據(jù)了全球箱板紙產(chǎn)能的40%，而今天這個(gè)數(shù)字可能還不到一半——不過(guò)當(dāng)時(shí)存在的大多數(shù)工廠(chǎng)目前仍然存在。

　　數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的新增產(chǎn)能已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)(未來(lái)幾年還將有數(shù)百萬(wàn)新增產(chǎn)能投產(chǎn))，這讓我們處于供應(yīng)過(guò)剩的現(xiàn)狀。北美工廠(chǎng)目前向市場(chǎng)出口超過(guò)50萬(wàn)噸的硬紙板，其中許多正在開(kāi)發(fā)自己的造紙系統(tǒng)。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不需要紙張供應(yīng)。最近，出口價(jià)格一直在下降，盡管這些市場(chǎng)總是有漲有落，但國(guó)內(nèi)需求的增長(zhǎng)不太可能占到未來(lái)幾年投產(chǎn)的所有新造紙機(jī)和造紙機(jī)的銷(xiāo)量。

　　更糟糕的是，低克重的趨勢(shì)將持續(xù)存在。1990年在北美銷(xiāo)售的瓦楞紙板的平均基礎(chǔ)克重幾乎是每千平方英尺140磅。如今，這一數(shù)字已達(dá)到120磅的中高水平，而且每年都在下降。 當(dāng)復(fù)合瓦楞紙板的單位重量快速下降時(shí)，這里的造紙廠(chǎng)在生產(chǎn)42磅克重的牛皮紙上投入了巨資。這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)不僅會(huì)繼續(xù)，而且還會(huì)加速，這就是為什么在不久的將來(lái)大量的新噸位可以生產(chǎn)非常低低克重的紙。

　　1990年，16家大型紙箱包裝集團(tuán)占據(jù)了74%的市場(chǎng)份額，擁有造紙廠(chǎng)的公司超過(guò)50家。如今，四家造紙與包裝集團(tuán)占據(jù)了76%的市場(chǎng)份額，總共約有20家公司擁有造紙廠(chǎng)。迄今為止，這種經(jīng)濟(jì)力量的集中成功地保持了價(jià)格的高企，這對(duì)造紙與包裝集團(tuán)，以及獨(dú)立紙箱廠(chǎng)來(lái)說(shuō)都有好處。

　　但在我看來(lái)，在有限的時(shí)間內(nèi)，他們將能夠違反基本的供求規(guī)律。 出口市場(chǎng)正在枯竭，新的競(jìng)爭(zhēng)將推動(dòng)更低克重的紙張，而即將投產(chǎn)的新工廠(chǎng)將能夠生產(chǎn)更輕的紙張。RISI已經(jīng)宣布在過(guò)去的兩個(gè)月里掛面紙板的價(jià)格每噸下降10美元。無(wú)論如何，北美箱板紙自由市場(chǎng)的整個(gè)概念是一個(gè)延伸，因?yàn)楠?dú)立紙箱廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的噸位是如此之少。無(wú)論如何，除非大型造紙與包裝集團(tuán)開(kāi)始關(guān)閉紙廠(chǎng)，否則預(yù)計(jì)價(jià)格下跌的趨勢(shì)將持續(xù)下去。

　　技術(shù)創(chuàng)新也在不斷改變著瓦楞包裝加工的面貌。1990年，瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)幅面為87英寸，平均速度為每分鐘500縱尺。而今天的標(biāo)準(zhǔn)是110英寸的機(jī)器以每分鐘1000縱尺的速度運(yùn)行。

　　加工設(shè)備過(guò)去需要花半小時(shí)來(lái)做訂單準(zhǔn)備，其最產(chǎn)量達(dá)到每小時(shí)5000個(gè)，而現(xiàn)在通常只需兩分鐘就能準(zhǔn)備就緒，每小時(shí)運(yùn)行超過(guò)20000個(gè)紙箱。數(shù)字印刷已經(jīng)從一個(gè)“好奇事物”變成了許多加工商日常生產(chǎn)與操作的一個(gè)組成部分。目前，數(shù)字印刷機(jī)的速度超過(guò)每分鐘200英尺，幅面高達(dá)6英尺，每8小時(shí)輪班的總潛在生產(chǎn)面積為5376,000平方英尺。 隨著速度的提高和印刷質(zhì)量的不斷提高，它們將開(kāi)始為柔版印刷帶來(lái)真正的發(fā)展。

　　我的客戶(hù)和朋友告訴我的最大問(wèn)題是， 很難吸引到所有水平的合格員工。失業(yè)率處于歷史低位，對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，吸引和留住高素質(zhì)員工正成為問(wèn)題。 此外，年輕員工的職業(yè)道德和整體心態(tài)與我們這些上了年紀(jì)的嬰兒潮一代不同。

　　在如何激勵(lì)年輕一代的問(wèn)題上，需要制定新的策略。對(duì)他們來(lái)說(shuō)， 更多的停機(jī)時(shí)間和工作環(huán)境的質(zhì)量似乎比整體薪酬水平重要得多。他們似乎也不喜歡在同一個(gè)職位上呆上幾年。 每個(gè)人似乎都擔(dān)心在不久的將來(lái)會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)衰退。目前的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張已經(jīng)打破了歷史上最長(zhǎng)持續(xù)增長(zhǎng)120個(gè)月的舊記錄。當(dāng)然，這種擴(kuò)張必須在某個(gè)時(shí)候結(jié)束，當(dāng)它結(jié)束時(shí)，一些公司將陷入困境，人們將受到傷害。

　　所以，北美市場(chǎng)的紙張供應(yīng)已經(jīng)過(guò)量，對(duì)瓦楞紙產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)緩慢，因此 必須購(gòu)買(mǎi)昂貴的設(shè)備，保持競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)向低克重包裝轉(zhuǎn)型，以及在吸引和維護(hù)員工方面同樣存在困難。有人可能會(huì)認(rèn)為，對(duì)于瓦楞包裝加工業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，前景可能會(huì)稍顯暗淡。然而，黑暗中總有一線(xiàn)光明，不是嗎？在這種情況下，加工商必須接受這些趨勢(shì)，并找出前進(jìn)的方法。在我看來(lái)，這是一個(gè)偉大的契機(jī)。理由如下：

　　- 雖然供應(yīng)過(guò)剩的問(wèn)題不會(huì)消失，但加工商必須學(xué)會(huì)適應(yīng)一段時(shí)間的價(jià)格下跌的硬紙板。價(jià)格上漲的時(shí)間太長(zhǎng)了，以至于很難記住如何在價(jià)格下跌的環(huán)境中管理客戶(hù)關(guān)系。 但這是肯定可以做到的，獨(dú)立紙箱廠(chǎng)必須立即開(kāi)始制定這些計(jì)劃�？蛻�(hù)合同必須反映這種新的現(xiàn)實(shí)，與供應(yīng)商的談判將需要更積極一點(diǎn)。

　　- 盡管新資本項(xiàng)目的成本很高，利率仍處于歷史低位，而且當(dāng)前的稅收環(huán)境允許你在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的那一年進(jìn)行100%的抵銷(xiāo)。 此外，設(shè)備和工業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的整體高成本(幾乎在每個(gè)主要市場(chǎng)也處于非常高的水平)是進(jìn)入該行業(yè)的巨大障礙。銷(xiāo)售人員可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一些舊設(shè)備和在一棟老建筑里開(kāi)店來(lái)與你競(jìng)爭(zhēng)的日子已經(jīng)過(guò)去了。如果有人想進(jìn)入加工業(yè)務(wù)，他們將不得做出更多的投資。

　　- 雖然每個(gè)人似乎都害怕衰退，但它們也創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。一家資產(chǎn)負(fù)債表強(qiáng)勁的公司進(jìn)入衰退后，會(huì)發(fā)現(xiàn)在房地產(chǎn)和設(shè)備方面會(huì)有一些不錯(cuò)的交易。 同樣，也應(yīng)該有一些合格的員工在尋找新家。關(guān)鍵是在經(jīng)濟(jì)衰退來(lái)襲時(shí)保持財(cái)務(wù)上的強(qiáng)勁�，F(xiàn)在是時(shí)候讓你所有的融資到位了，因?yàn)槔�率仍然很低，清理你的�?yīng)收賬款和庫(kù)存。對(duì)那些付款慢的客戶(hù)給予更多的關(guān)注，并確保你沒(méi)有為他們帶來(lái)任何多余的庫(kù)存�，F(xiàn)在也是收緊信貸的時(shí)候，因?yàn)槿绻��?jīng)濟(jì)衰退來(lái)襲，將會(huì)有更多破產(chǎn)和資不抵債的客戶(hù)需要應(yīng)對(duì)。

　　- 增加您的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在低克重紙板方面積累更多經(jīng)驗(yàn)�？纯茨男�機(jī)器可以加工，哪些機(jī)器不能，并在瓦楞紙板加工方面制定一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，以便當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)淡，你的客戶(hù)開(kāi)始要求它，而你已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

　　- 采用高速的加工設(shè)備，并開(kāi)始開(kāi)發(fā)相關(guān)指標(biāo)，以了解其對(duì)您的操作的影響。當(dāng)你評(píng)估一個(gè)訂單的盈利能力時(shí)，一定要把時(shí)間考慮進(jìn)去。

　　變化似乎是宇宙中唯一不變的東西。尋找未來(lái)趨勢(shì)，并開(kāi)始為之做計(jì)劃的商人將比那些對(duì)變化的市場(chǎng)條件反應(yīng)更積極的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有優(yōu)勢(shì)。如果您接受正在發(fā)生的變化，那么現(xiàn)在仍然是成為一個(gè)優(yōu)秀的瓦楞紙板加工商的良好契機(jī)。

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