專注木箱包裝領(lǐng)域二十年
全球重型產(chǎn)品智能循環(huán)包裝服務(wù)商
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| 發(fā)布時間：2020-03-13 |
文章的開篇我想說一句被說爛了的話：“這是最好的時代，也是最壞的時代。”誠然，這個時代帶給我們無限的機遇，有人足不出戶實現(xiàn)經(jīng)濟自由，有人一個點子就能實現(xiàn)利益的指數(shù)上漲，頭腦比蠻力更重要，方向比努力更重要。只有真正懂得營銷的人，才能實現(xiàn)人生的大跨越。
作為安捷的銷售人員做營銷策劃，有3件事一定要堅持做：
第一，了解市場，緊貼用戶，深入一線。在銷售領(lǐng)域，眼光尤為重要，市場營銷的核心是需求，發(fā)現(xiàn)需求。而需求像個難追的女神，需求要彎彎腰,你就得立馬彎彎腰;需求要伸伸舌頭,你就伸伸舌頭。
如果你沒有發(fā)現(xiàn)實實在在的、足量的、可供應(yīng)的需求，那么你的營銷就如同無本之木,無源之水,如同空中樓閣。如果不能立足于需求,就會陷入越來越混亂、越來越迷茫的營銷困境。可口可樂的渠道建設(shè)絕對是全球所有快消品廠商的典范，它真正做到無處不在！
第二、圈內(nèi)圈外積累優(yōu)秀經(jīng)驗，學(xué)習(xí)經(jīng)典案例。可口可樂的渠道建設(shè)絕對是全球所有快消品廠商的典范，它真正做到無處不在！在可口可樂內(nèi)部就有過一句話：要讓可口可樂伸手可及，使它無處不在，要使它在舞廳、理發(fā)店、辦公室、火車上等地方可隨時取用。
可口可樂為了提升建廠速度，確保渠道鋪設(shè)無處不在，他們利用自己生產(chǎn)并提供糖漿，出讓部分特許裝瓶權(quán)的方式快速建廠。
而它向全世界開疆?dāng)U土的傳奇竟然是出現(xiàn)在二戰(zhàn)時期。
這樣的營銷策略可以說是極具瘋狂的，二戰(zhàn)爆發(fā)后，可口可樂第二任董事長羅伯特·伍德魯夫提出：
不管我國的軍隊在什么地方，也不管本公司要花多少成本，我們一定讓每個 軍人只花5分錢就能買到一瓶可口可樂。結(jié)果可口可樂在二戰(zhàn)期間一共賣了100億瓶，重要的是建立了64家裝瓶廠。
借著征戰(zhàn)全球的美國大兵，可口可樂被傳到了全世界各地，之后再很多國家占據(jù)了絕對優(yōu)勢的市場份額，成為了全世界人們的飲料。
反復(fù)實踐，不斷試錯，總結(jié)方法。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。 在當(dāng)今社會物質(zhì)上的需求接近飽和，精神上的需求也不容忽視。同樣以可口可樂為例，繼昵稱瓶、歌詞瓶之后，2015年可口可樂再次在標(biāo)簽上玩出新花樣，將消費者熟知的臺詞印在瓶身上,和生活場景緊帖在一起，表白神器、道歉神器、孤獨神器……每個人都能在臺詞瓶中，找到自己的專屬回憶，讓這個夏天更有戲!此次戰(zhàn)役中，可口可口篩選了“咱們結(jié)婚吧”“如果愛請深愛”等49句臺詞，圍繞“讓分享更有戲”的品牌訴求進(jìn)行線上線下推廣。
在線上，借助優(yōu)酷視頻UGC平臺，可口樂了推出“明星大咖秀”互動專區(qū)，邀請Katie Cassidy、Brett Dalton、Chloe Bennet等8位好萊塢明星，以可口可樂臺詞瓶為主題，制作了8部短片，用戶可以投票選出自己喜愛的明星大咖秀臺詞瓶作品，同時刺激用戶自主上傳含#讓分享更有戲#的開拍短視頻參與活動加強互動。在線下，可口可樂還與其他電影合作。
5月27日，Big Day當(dāng)天推出一系列使用不同藝術(shù)表達(dá)形式重新演繹的影視劇經(jīng)典海報，開啟本次臺詞瓶營銷戰(zhàn)役。風(fēng)格突出的電影海報，圍繞同一主題——“讓夏天更有戲”，再現(xiàn)經(jīng)典，運用社交媒體，多平臺傳播。當(dāng)紅自媒體集體，@顧爺 @石榴婆報告 @作勢 @毒蛇電影 以不同形式宣布臺詞瓶來了!通過社交媒體傳播，官方微博發(fā)起話題#可口可樂臺詞瓶# 攀升至當(dāng)日熱門話題第二名，引起網(wǎng)友關(guān)注，激起消費者的自發(fā)分享和傳播。
據(jù)悉截止到7月27日視頻的總PV超過2000萬，UV超過1300萬，互動量已近700萬;近600個開拍作品分享至優(yōu)酷參與活動;在線下，可口可樂則借助傳統(tǒng)公交站牌等渠道進(jìn)行海報推廣，策劃求婚公關(guān)事件，將線上與線下聲量在社交網(wǎng)絡(luò)上放大。
有人問巴菲特，在哪里釣魚好呢?
巴菲特說,在有魚的地方釣魚。
釣魚主要的技術(shù)，就是找到哪些地方有魚，哪些地方?jīng)]魚, 哪些地方魚多，哪些地方魚少，哪些地方的魚容易上鉤，哪些地方的魚難得伺候。
是的，在市場中，有很多假需求、弱需求、不可控需求、不具備供應(yīng)條件的需求,這些需求都是假商機，真陷阱。這是必須要避開的。
事實上大多數(shù)供應(yīng)商都處在一個階層 ,供應(yīng)不會有什么特色,也沒有創(chuàng)造有價值特色的能力。所以不要強調(diào)你釣魚技術(shù)有多么好,首先真正的釣魚技術(shù)很好的人,是絕不會跑到?jīng)]魚的地方釣魚的。
這是因為拔高主觀能力，忽視客觀實際，想用欲望綁架現(xiàn)實。
真正的營銷不是找硬釘子碰,而是找軟柿子捏,要的是結(jié)果,而不是過程藝術(shù)。現(xiàn)在的營銷，就是故意去挑硬釘子碰,過程藝術(shù)化,在營銷中追求虛榮心。所以常常發(fā)現(xiàn),很多土法笨法老實法常常成功,很多新法奇法聰明法往往失敗。
營銷沒有什么好說的,就是要尊重市場。如果追求供應(yīng)藝術(shù),想讓需求圍著供應(yīng)轉(zhuǎn),-定會失敗的。你要賺別人的錢,就得滿足別人的需求,就得以需求為中心來調(diào)整供應(yīng)。尤其是在物質(zhì)極度豐富的今天,需求有更多的選擇權(quán),哪里能更好的滿足需求,利潤就會流向哪里。
安捷包裝是全國目前專業(yè)的木箱生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品種類繁多的一家專業(yè)包裝制品生產(chǎn)廠家。公司自創(chuàng)辦以來，立足于木制品生產(chǎn)已形成了一支集設(shè)計、制造、包裝、運輸為一體的實力型團隊。期待你的發(fā)光發(fā)熱，把安捷推向更高更遠(yuǎn)的地方。
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